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第11章 莫欺少年穷

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下客户来店的频率,平均每两分钟进店一批客户,等到四十分钟后,终于轮到了高林站岗。

    很快,店面迎来了一位衣服邋遢,穿着一双人字拖,年龄大约在25岁左右。石耀倩看到高林接待了这样的客户,站在身后傻傻的笑着,真是天助我也啊,你也只能接待这样的客户了。其实为何石耀倩一直排行在第二名和她的眼光有直接关联。她喜欢用有色眼镜看待客户,认为客户穿的简单朴素就一定不是买车的。而蔡星星完全不一样,她对待每一位客户宾至如归,也造成了许多老客户愿意介绍新客户给她。

    其实高林看到这样的客户来店,心里感慨了一番,因为他曾经是个孤儿,也要过饭,所以这个客户让他曾想起了以前乞讨的生活。”您好,我是这里的销售顾问高林,请问先生怎么称呼,有什么可以帮到您的吗?“

    这位客户并没有去触碰展车,而是站在车外观察着车内内饰。“我姓王,我手里只有十万块,不知道能够买什么样的车,我看的这台车多少钱啊,我买的起吗?”这位王先生心里很忐忑深怕自己被别人鄙视,他也知道自己的这身行头着实有点寒碜,不过因为老婆要生孩子了,所以他需要赶紧买一台车回去。

    高林看出了王先生内心的不安,“王先生,这台车车价9万,优惠1万,上路大概需要9万多块钱,十万块绰绰有余了。”

    他心里猜测这个客户肯定是因为自身的衣服脏乱不敢坐进车内,怕将内饰给弄脏了。高林为王先生打开了车门“王先生,如果要买车,首先我们要先坐进车内才能感受到车辆的舒适度。”

    王先生扭扭咧咧的徘徊在车外,不好意思进车内,高林一把将他推到车内,助长他的信心。“车内空间真是宽敞,就这台吧,能在优惠点吗?”

    “这样吧,王先生,我去帮您申请亲戚价,如果有人问你,你就说是我家表哥。”高林交待了王先生怎样应对别人去证实他两是否亲戚关系。

    “兄弟,太感谢你了,其实你这里是我来的第三家店了。前两家店都不让我进车内,也没人愿意搭理我,小兄弟你不嫌弃我,我看你为人挺好的,就决定买你家车了。我其实是做大饼油条的,出门看车忘记换衣服了,小兄弟就只有你不嫌弃我,还热情的为我接待,你去帮我申请吧,不管申请多少钱,这车我买了。”

    高林想起了刚刚之前石耀倩说的一句话莫欺少年穷,他真的跑去销售经理申请了亲戚价。这台车销售顾问的底价是11000,销售经理底价是12000,而亲戚价是15000,高林真心希望这位客户车价优惠的越多越好,毕竟这些人挣得都是血汗钱,生活确实不易。

    从接待到看车再到谈价最后到成交前后共花了十分钟时间,石耀倩看到高林又签了一单,嫉妒心升起,心里默默的诅咒着高林。

    “来自石耀倩负面情绪值,+600“这个女人一定是看我又签单了,心里在记恨着我,照这样的速度发展下去,他敢肯定到月底就凭石耀倩的负面情绪值就能给他增加到5万以上,高林心里乐开了花。
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