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第112章 建议与警告(下)

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    从菲娜一进来,萧颜的狸花猫立刻从办公桌上跳下,低着头非常温顺地跟随菲娜。菲娜来到一个新鲜的地方,首先很挑剔地打量了一圈儿室内的陈设。

    萧娜看着菲娜笑起来,小声对张子安说道:“怪不得门口那么多人围观,你这只猫是真漂亮啊!看它那销魂的蹲姿,十足的一个小傲娇。”

    张子安赶紧解释:“千万别被它的外表给骗了!这家伙从来只有傲,压根儿就没娇过!”

    这真是一个看脸的世界啊!

    菲娜听到了,斜睨他一眼,同样也跳到沙发上,而且还是最尊贵的主人位置,就是萧颜的办公桌正对的那张沙发。狸花猫则趴在地毯上,位于菲娜和萧颜之间。

    “你的意思是,要着重发展高端客户?”张子安咀嚼了一会儿她之前的话,问道。

    她微微点头,“可以这么认为。作为场面话,高端客户和普通客户我们要一视同仁,但事实上物品分贵贱,人分三六九等,这是无可置疑的事实。”她弯下腰去摸了摸自己的猫,“我很爱我的猫,但不可否认它在你的猫面前只能俯首称臣。”

    张子安不知说什么好,只能呵呵地瞪了一眼菲娜,然后又被它加倍瞪回来。

    萧颜没有在意他与菲娜的互动,继续说道:“有的人有钱且大方,有的人有钱但吝啬,有的人没钱穷大方,有的人没钱吝啬,商家想尽量扩大客户的受众范围,将这四种人全部拿下,但这是不可能的,事实上只要抓牢第一种人,争取第二种人,关注第三种人,放弃第四种人,这样对谁都有好处。”

    张子安同意,“没错,我也有这种模糊的感觉,只是不能像你一样说的这么明白。我着手经营宠物店之后,就打算走中高端路线,不像繁星那样试图将整个市场一口吞下。”

    萧颜会意地笑了,但是她只是部分认同,“我这个店虽然看起来不错,但毕竟只是一家地区性的美容会所,没办法跟繁星比。繁星能发展到那么庞大的程度,人脉、能力和财力都达到了顶峰,若说它能吃下整个市场……除非能得到国家政策或者超级财团之类的外力支持,否则很困难,但张店长你可不能掉以轻心啊,那种高端企业是一切皆有可能的。”

    张子安也有所警醒,但是主动权始终是掌握在繁星那边的,他只能被动应付。

    萧颜遥指外面那些私密房间,说:“这就是人脉。人脉人脉,无非就是人和脉络。那些VIP客户要么是阔太太,要么是官太太,要么是富二代,跟她们搞好关系,像树根一样互相缠绕,一旦有人要针对我,我就可以借助她们的关系和势力。”

    “针对你?”他觉得这三个字不是表面上那么简单。

    “是的。”她看着窗外的夜色,回忆起过去,“你要知道,所谓的做生意,就是踩着一大堆竞争对手的尸体攀登顶峰的过程,这条路非常艰辛,充满荆棘,山道险绝,登顶的机会万中无一。你目前刚起步,而我也仅仅只是爬到半山腰。一开始的时候,新来的登山者们还是比较... -->>
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