第二十七章 活学活用

上一般的富贵人家平时生活奢侈的很。

    一般美白都是用珍珠研磨成粉，成本高，效果自然佳，但她的番茄泥也不差，什么时代都是富人少穷人多，所以做大众品才能赚的多。

    你别后悔

    罗蔓蔓转了两条街，把目标锁定在一家旺铺，看着店面陈旧的装潢再加上龙飞凤舞的招牌，一看就是老字号了。

    罗蔓蔓抬脚走进立即有伙计笑迎过来，“姑娘，想要点什么，胭脂水粉，还是护肤用品？”

    罗蔓蔓看着货架上罗列的东西到挺多：“可有珍珠粉？”

    “有的，姑娘要多少？这180文一两。”虽然这姑娘气质动人，但是这一身粗布衣不像是买的起人，不过该有的态度还是要有的。

    “有没有类似效果差不多，便宜些的。”

    “有的姑娘，您看这个是美白泥80罐一文，用两个月就会有效果。”

    罗蔓蔓打开罐子，一股药味扑面而来，邹眉问道：“这里面的成分是什么？”

    “这……”古代的物品外包装上又没有说明书，就见柜台上拨着算盘噼里啪啦算账的掌柜这会停下手中的活，抬头将罗蔓蔓打量了半天，嘀咕上前问道：“姑娘是来买东西的？”

    罗蔓蔓将掌柜打量了一番，这人四方脸上，一对眼珠神采奕奕，浓黑的眉毛，不长的胡子上翘，整个人流淌着生意人的精明算计。

    “掌柜的，我有东西想与你分享，不知道可否借一步说话？”罗蔓蔓不喜欢拐弯抹角，直接开门见山。

    “行，里面请吧。”掌柜眼珠滴溜溜一转，带着疑惑请罗蔓蔓去了后厅。

    “不知姑娘目的是什么？”掌柜问的直接。

    罗蔓蔓拿出了藏在衣袖中的番茄泥，小心翼翼的打开罐子，说：

    “这是我自制的美白泥，效果很好，在我们乡里十三村有很好的口碑，像您这样的大店出售效果肯定极好的，所以想和掌柜您合作。”

    “哦？这话听着新鲜？”掌柜觉得罗蔓蔓气质不凡，衣着简单，但一举一动却不像无知村妇。

    见她说话客气，不由认真了几分，对她手里的东西产生了几分兴趣。

    只是他目光锐利，眼神带了些防备味道。

    他小心的用手指在木罐子里捏了一点番茄泥在手上，一看就是懂行的人，罗蔓蔓内心有些忐忑，不知道初次上门推销是否能成功。

    掌柜沉思了许久问：“貌似是有美肤效果，不知道姑娘是如何制作的？”

    “这个嘛，等谈成合作我自会言无不尽。”罗蔓蔓适时的打起了官腔。

    掌柜的不由笑了起来，几丝嘲讽扬在嘴角：“姑娘还是请回吧，这东西对我们店铺没多大意义。我们可是老字号，所有的东西都是自产自销，这可是用在姑娘家的脸上，万一用出个好歹，你我担当不起。”

    这掌柜人看着还不错，长相也随和，可一席话，瞬间将罗蔓蔓对他的影响大打折扣。

    “姑娘请回吧。”掌柜摆了摆手下了逐客令。

    罗蔓蔓回过神来，惋惜的摇了摇头，这个掌柜真不识货，不合作是他的损失。

    “呵，但愿你不要为自己今天的行为后悔。”罗蔓蔓没再说话，合起罐子就往外走，就见一个衣着富贵，步伐沉稳的中年男子迎面而来。

    中年男子看着罗蔓蔓出来，对着眼高于顶的掌柜问道：“掌柜的？怎么？来贵客了？”

    “老爷您今个怎么亲自来店铺了？”掌柜忙扯着一张笑容迎接上去，看着罗蔓蔓脚步停顿了下，大声道：“姑娘怎么还不走？”

    “慢着，这位姑娘是来做什么的？”

    “老爷，这位姑娘说要找您合作。”

    罗蔓蔓见那老爷一脸油盐不进的样，就知道难突破，但她还是想试一试。

    “能否借一步说话？”

    邱老爷原本不愿搭理这样的村姑，但被她脸上的那股自信给感染到，挥手客气道：“行，姑娘里面去，掌柜的上茶。”

    罗蔓蔓见有机会，小脸上扬起明媚的笑容，恭敬说：“想必您就是东家吧，小女子想和您谈谈？”

    “和我谈谈，小姑娘的口气挺大，也挺自信的，老夫倒要看看从你嘴里能吐出什么惊天言论，姑娘里边请。”

    “东家请。”但愿是个识货的人。

    掌柜小跑着离开，很快就端了托盘进屋，将刚泡好的两盏茶奉上。

    很快，两杯茶摆上桌，罗蔓蔓拿起茶盏，用茶盖拂了拂茶叶，看着里面碧绿的叶子打着卷儿，上下翻飞，茶味清香袭人。

    轻抿了一口，赞道：“口味甘甜，上好的碧螺春。”

    “姑娘还懂茶道？难得？”看不出这姑娘一身粗布衣，但是她喝茶的一举一动就如个优雅的千金，真是奇怪。

    “好了，东家，看您也是个大忙了，我就不绕弯子了，直接开门见山了。”罗蔓蔓将藏在衣袖中的美白泥拿出展示。

    这个木罐子是特意让萧亦明精雕细琢了一番，盖子上刻有精致花纹，精致的包装就引起来邱老板的注意，待他打开盖子一股清香扑面而来。

    “姑娘你这东西有什么特别之处？”邱老板问。

    “东家，此物名叫美白泥，是我亲自研制出来的，您瞧我的肤色，原本是黝黑泛黄的，用了这个肤色白嫩了不少。”

    秋老板早就注意到罗蔓蔓柔滑细嫩的皮肤和灵动的眸子，说什么用了这东西变得美丽动人，多少都有些虚假成分，就像他经常会雇些漂亮姑娘来招揽生意是一个道理。

    “美白泥配方听着挺新鲜的，你继续说……”邱老板带有扳指的手扣了扣红木雕花桌面，似乎漫不经心，又似乎在认真听。

    “前辈是识货之人，我想和您合作？”罗蔓蔓说着还翘起了大拇指。

    “怎么个合作法？”秋老板呵呵笑了两声，笑容深意。

    “我把配方提供给您，四六分成。”罗蔓蔓却一直镇定自若，她十分有信心自己的美白泥会被市场认可。

    邱老板大笑：“你倒是精的很。”将茶水抿了一口搁在桌上，久久没出声，屋里掌柜都盯着他，不知道他是什么意思。

    罗蔓蔓笑道：“我可不敢在前辈面前班门弄斧。”

    “好了别拍马屁了，小女娃，看你年纪小小就敢出来拐骗，本来老夫对你的行为举止颇有些好感，却不想你是这种人。实话告诉你，老夫做这行整整三十年了，你这里头是否能有效果，老夫一看就知。”

    罗蔓蔓心里一凉，没想到对方这么不待见她，将她的东西贬的一无是处，思想停留在远古时代的，她也没空和他磨叽，直接找一下个就好。

    她脸上却保持了镇定，骄傲说：“但愿您不会后悔。”

    “小丫头片子，口气到不小，老夫经商多年，就没干过后悔的事？”邱老板盯着罗蔓蔓，那目光精光闪烁带着审视味道，好像能把她看穿。

    果然姜还是老的辣，罗蔓蔓说服他确实困难。

    “那晚辈告退。”

    “慢走不送。”邱老板再次捋了捋胡子，脸上重新挂起了意味不明的笑容。

    罗蔓蔓也不恼，这要是随随便便都能成功的话，那人人都是富人了。

    她转身朝市集走去，继续寻找合作伙伴，并没有直接和萧亦明汇合。

    川流不息的人群，喧闹的大街……

    “掌柜，我不管你用什么法子，这个月的销售要是没有达到我的要求，你就卷铺盖走人。”

    “钱公子，小的一定尽力。”掌柜擦了擦额头上沁出的汗珠唯唯诺诺的说。

    钱公子语气严厉，“本公子不想听这些客套话，想要端好这碗饭，就那拿真材实料的数据说话。”

    罗蔓蔓心里暗道，是哪家的公子这么雷利风行，听这话就知道是个精明商人。

    眼角余光不经意一扫，就见来人身着淡蓝色的衣袍，手拿一把折扇，俊朗分明的五官，一双凤眸上挑，带着精明，这养尊处优的富家子弟可不就是钱金桂吗？

    罗蔓蔓怕被认出来，低头和他擦肩而过，她也不想和他有太多交集。

    一阵清风从耳边吹过，钱金桂暮然回头，就看到罗蔓蔓匆匆离去的曼妙身姿。

    “这是谁家姑娘，如此眼熟？”钱金桂挥了挥手折扇，嘀咕道。

    “公子，您在看什么？”

    “没什么，我刚说的，你可都记住？”

    初探市场，也不是一无所获，罗蔓蔓原路返回，远远看到萧亦明等在原地，阳光晒的他脸膛微红，直到看到罗蔓蔓，他脸上才露出了喜色，大步迎了上去。

    “蔓蔓，你去哪里了，这么久？”

    “就四处逛逛了，你东西都卖光了，真厉害。”罗蔓蔓竖起大拇指夸赞道。

    萧亦明心里高兴，将手中刚买的零嘴给她：“看，这是给你买的糖葫芦，桂花糕，媳妇爱吃什么，咱们去买买买。”

    “呵呵，好土豪的感觉。”罗蔓蔓咬了一口糖葫芦，酸酸甜甜味道不错。

    话说这王二狗一下了牛车，就一路兴奋的踩着脚步，直接飘到了百花楼。

    赶集日街上人头攒动，百花楼却一片的清净。

    守门龟奴还是前两天的那个，这会看到王二狗忙点头哈腰客气道：“客官，您又来了。”

    王二狗将一点碎银丢给他，大摇大摆道：“老规矩，你懂的。”

    “行行行，客官，小的这就带您上去。”