第177章

前询问，“你们这些衣服是要卖的吧？”

    “是，是。”秦玲玲连忙应道，“您是需要买衣服吗？”

    那人点点头，蹲了下来，拿起地上的衣服看着，衣服款式很简单很大方。

    年轻的女人拿起其中一件，询问着，“这件怎么卖啊？”

    “哦，这件不贵，六块。”

    那人一听，皱了一下眉头，“六块？那么贵啊？”

    秦玲玲倒也不着急，朝年轻的女人说道：“这位姐姐，看你眼光挺好的，这是我最喜欢的一件衣服，这卖的贵是有它的理由的，你看这布料，纯棉布料，还很厚的，这可比那些化学做的衣服要好，穿在身上对皮肤好，还保暖。”

    那人听着她的话，狐疑的低头看着手中的衣服。

    没等对方说话，秦玲玲连忙说道：“你不信的话，你可以摸摸这个面料，是最柔和的，对皮肤好，看你这皮肤又白又嫩，你说要是衣服不好，穿了不是破怀皮肤吗？这可不一样，纯棉的，不伤肌肤。”

    那人听她这么说，仔细摸摸，还真觉得挺舒服的。

    她说道：“我对这些面料不熟悉，不过你这衣服摸着是挺舒服的。”

    “是吧，我都说了，我们的衣服是绝对的好的，不只是这一件，这些都是纯棉的，你都可以看看，看喜欢哪个颜色？”

    那人又看了几个款式，想来想去，最后选中了最早选中的那一款。

    不过对于这价格，她还是觉得有些贵，又问秦玲玲：“你这就不能便宜点吗？”

    秦玲玲看着她，为难了一下，最后说道：“其实本来是不能便宜的，因为我拿货比较贵，而且这还是我尽力便宜的，但是我今天刚来这边摆摊，刚开市，那么就便宜一点吧，五块五，您看怎么样？”

    那人一听，比刚才便宜了五毛呢，这心里顿时不同了。

    不过人都是希望越便宜越好，自然又继续问：“还能便宜吗？”

    秦玲玲摇头，“不能了，姐姐，我这已经算是便宜的了，再便宜我要亏本的，我这就没法卖了。”

    那人见状，知道这是没法再便宜了，不过这个价格，她还是能接受的，毕竟也还是便宜了五毛，而且跟百货里头的质量是一样的，却比百货那边便宜多了。

    于是，那人爽快的给了钱。

    秦玲玲将衣服叠好，递给对方，朝着对方说道：“姐姐，如果穿的舒服，还可以来买的，您是我的第一个客户，我会给你优惠的，也可以介绍朋友过来。”

    对方倒是爽快的应了下来。

    一旁的顾国强摆完东西之后，那年轻的女人的也买了衣服离开了。

    顾国强凑近一些，说道：“嫂子，你可真厉害。”

    秦玲玲笑道：“这没什么厉害的，其实卖东西，不管是卖什么，你可一定要把它的优点说出来，让大家都知道你的东西是好的，这嘴巴也一定要甜，知道吗？往人家喜欢听的说，只有这样，才能把东西卖出去，知道吧？”

    顾国强点点头，“嗯，嫂子，我知道的。”

    在秦玲玲又卖了两件衣服之后，顾国强跟着学了会，秦玲玲就退下来，把主场交给顾国强去忙。

    刚开始顾国强还是有些腼腆，这毕竟是在大街上叫卖，他一个男孩子的脸皮薄，所以刚开始也是迈不开腿，张不开嘴。

    不过逐渐的，他也找到感觉了。

    毕竟经常跑市场，和别人也没少打交道，所以现在虽然有些压力，但是这压力并不算大的。

    等通过自己卖出一件衣服之后，顾国强也逐渐找回了点信心，对着来回的客人一脸的笑容，嘴巴也甜，这一来而去，一个早上，他们叔嫂两人，就卖了七八件衣服了，其中有了三件是通过顾国强一个人卖出去的。

    而这衣服的利润可要比手绳高，一早上下来，就挣了七八块了。

    顾国强算着钱，可高兴了，说道：“嫂子，按照咱们这么卖，一天下来，都有好多钱呢，要是以后再多点人呢，会卖的更好了，一天几十块都有可能。”

    顾国强越说越激动。

    要知道，他们以前在乡下，靠着挣工分，一个月下来，也没几个钱，而他们一天就能挣他们两个月工分累积下来的钱了，这想想，能不激动吗？

    秦玲玲点头，“所以我才带你过来，知道你一直叫着很清闲，这不是给你找多点工作，好让你体现你的能力。放心吧，现在咱们一早上能挣七八块，一天几十块，以后会几百块，几千块的。”

    顾国强兴奋的点头，“嗯嗯，嫂子，我会努力的。”

    “嗯。”大概是长大了，在省城里也见多了世面，顾国强知道，山外有山人外有人，所以只想更努力挣钱。

    秦玲玲周末两天都陪着顾国强去了，不仅如此，她还把顾春花也叫去了。

    顾春花在家里这些日子，主要都是在编一些新款的首件，也就是样品，并不再参与后面的量。而其他时间是自学英语方面的知识。

    秦玲玲看她也不能天天这么学习，就领着她也到街上，一起帮忙卖衣服。当然，并不一定要让她学会销售，只是让她懂得多一点，而不是只会死读书，不会交际。

    顾春花这性格在村子其实本身就算开朗的，早期还学会了她妈妈那套尖酸刻薄，话多还话不好，不过改变了许多之后，大概是少女的羞耻心逐渐形成，她也知道自己以前做的事情有些过分，逐渐的性格要比以前内向一些，不过，在街道上，她倒是表现出了比哥哥更大的优势。

    刚开始的时候，顾国强以为顾春花不会，所以经过一天的经验，他在一边给顾客推销，一边还要教自家妹子怎么才能让顾客买你的产品。

    顾春花认真的听着，没多久，就自己独自面对客户了。

    毕竟他们摆的都是人流量比较多的地方，加上又是新面孔，摆在这里，还会叫卖，顿时吸引了不少人好奇过来观看。

    人一多，这了解产品的心思就从好奇逐渐转变。

    而顾春花面对这些人，倒是也不怕，直接开口给介绍，女的介绍女装，男的介绍男装，男女一起来的，就让他们看女装，拿捏的十分不错。

    经过顾春花这么一介绍，等到结束的时候，才发现，今天卖的更多呢。后面基本都是顾春花这边在介绍，顾国强这边显得没那么多人了。

    看着妹妹一个个的介绍，顾国强忍不住走到自家嫂子身边，说道：“嫂子，春花怎么比我厉害？”

    秦玲玲笑道：“那你得加油了。”

    顾国强郁闷，这编手绳输给妹妹，这卖衣服也不如她了吗？

    想到这里，顾国强只想更加努力，一定要做到更好更好。

    这等到周一的时候，她倒没有再去，让顾国强和顾春花一起去，兄妹一起也有个照应，有时候渴了，要吃饭，也方便一些。

    周一街道上的人流量会减少，而且最主要的是，她还有别的事情要忙。

    现在手绳的事情，有顾瑶李枝李芳他们在忙，卖衣服的事情，顾国强也能帮忙，春花也能搭把手，她倒是能轻松下来，做自己的事情……设计衣服。

    这几年，衣服的需求量会逐渐增大，光靠着卖衣服，他们其实也不会过的差，有货源，就算没有工厂的货源，从各种销售经销商处拿货卖出去，都能挣钱，就算是卖茶叶蛋，随便公交站这么卖杯茶水，都是挣钱的。

    但是她不想就这么卖衣服，她想有自己的渠道，趁着年轻，趁着有机会，多去做更多事情。

    设计衣服不容易，因为秦玲玲没接触过这个行业，就算会点画画，但是到了设计这些，就不算很懂的，也是这大学的时间，才让她可以稍微练一练。

    索性她还算有后世那些款式的记忆，加上没少看这些年代文，对七八十年代也有大概的了解，知道这些年大概会流行什么样的衣服，比如说颜色花样多点的裙子，还有因为被影片影响的红裙子红衣服，还有后来的健美裤紧身裤等。

    不过没等她做完，这年也要来了。

    今年有几个弟弟妹妹的帮忙，秦玲玲在省城挣钱的能力又提升了。

    至于顾铮这边，他现在工作也做的很顺利，有时候也能帮她的忙，不过总体来说，秦玲玲会把工作安排好，所以也不影响夫妻俩平时的生活。

    而顾铮单位的房子，早在之前就已经弄好了，秦玲玲和顾铮一直没搬过去，就是想着几个弟弟妹妹在租住的房子，怕会不适应，所以一直住在一起。

    现在经过那么多个月，三人虽然不能独当一面，但是也算学习了很多知识，不像以前那么的胆小怯弱，有了很多自己的想法，也自信了许多。

    这天，将近年底的时候，秦玲玲和顾铮才搬进单位的房子里。

    这房子还算好，两室一厅，有一个厨房，还有一个宽敞的阳台，住在三楼，位置也算好，后面有个小花铺，种着一些花草。

    因为单位的房子距离学校的方向有些远，等于说，学校和单位房子，是一左一右，而他们租住的房子，是处于中间。

    所以也只有在寒暑假会住在那边多点，其余上学的时间，还是要在学校以及租房的地方住的。

    对秦玲玲来说，这房子也只是一个暂居的地方，所以也不用特别的打扮。

    而且最主要的是，秦玲玲有个大的“野心”，希望攒钱了就在这个城市买一套房子，带地的！

    搬到单位去的前一天，秦玲玲先去了秦家村一场。

    李大爷现在住在秦家村，因为秦家村距离省城要近上许多，所以秦玲玲也是去过两次的。

    所以这第三次去，李大爷倒是熟悉的跟她打招呼。

    在秦家村住了这么些时候，李大爷的样子倒是比之前精神多了。

    比起以前的村子，很多人都知道李大爷性格不好，都不爱跟他来往，秦家村不一样，他是新来的，加上有大队长家的关照，所以李大爷在村子还算受欢迎的。

    “进来吧，想喝点什么？”李大爷问道。

    秦玲玲闻声，有种感觉电视剧里头做客的剧情。

    她笑道：“您这里除了白开水还有什么好选的吗？”

    李大爷抬头，朝她看过来，笑着道：“有，我弄了点夏枯草，还有茶叶，你想喝茶水还是凉茶？”

    李大爷现在说话语气都轻松了，秦玲玲也没跟他客气，说道：“好吧，那就泡茶吧！”

    “嗯，行。这茶叶是山里采的，我给弄了点，我自己炒的。”李大爷一边泡茶一边说，之后才想起跟着秦玲玲一起来的顾铮，“你呢，要点什么？”

    被遗忘的顾铮说了句，“跟玲玲一样。”

    等茶水端到夫妻俩跟前，李大爷又问道：“你们看看味道怎么样？”

    秦玲玲放在鼻子前轻轻嗅了嗅，很香，入口茶香浓郁，醇香。

    喝了两口，秦玲玲才把杯子放下，“挺好喝的，茶香浓郁，顾铮，你觉得呢？”

    顾铮也点点头，“嗯，是老茶树的茶，味道很好。”

    听到这话，李大爷朝着顾铮笑道：“嘿嘿，你这小子，也是个喝茶高手，茶是几年的，也能喝的出来？”

    顾铮摇头，“也就是大概喝的多一点，知道一些。”

    茶树分新茶老茶和古茶，几年的树苗为新茶，几十年的为老茶，百年以上为古茶，茶树会跟随着树龄而逐渐发生变化，炒制出来的茶叶都是有区别的，懂得品茶的人，能一喝就能喝出来，那是什么茶，几年的，是几叶几芽，都能知道。

    说到茶叶，两个男人倒是有话题了，秦玲玲插不进去，只安静的听着他们说。

    两人这么一讨论，秦玲玲有种在家里和长辈说话的感觉。

    等两人说完了，才发现，这可把秦玲玲给忘一边了。

    李大爷一脸亏欠的说道，“倒把你忘了。”

    “没事，我听你们说也挺好的。”说着，她又从包里拿出一件毛衣，“对了，最近和国强他们也开始卖衣服了，这是我们进货来的衣服，不贵，刚好也卖剩下这么一件，也懒得单卖了，拿过来给您穿，您看看合不合适？”

    又是一件衣服！

    李大爷看着那衣服，说道：“你也不用骗我了，说给我买的就行了，也不用找其他借口的。”

    秦玲玲尴尬笑了两声。

    倒是李大爷语气轻松说道：“知道你们是真的对我好，我心里也知道，你以后也不用这么偷偷摸摸找理由，给我买的，那就给我买了，我领了你们的情。”

    看李大爷语气那么轻松，秦玲玲也松了口气，“行，您都这么说了，那我下次给您带东西也没那么大的压力了。”

    李大爷点头，“你们对我好我都知道，放心吧！”

    “嗯。”两人说来会话，主要秦玲玲也是来说关于工作上的事情的。

    等说好工作上的事情，秦玲玲才又问李大爷，“对了，明天我和顾铮搬家，打算请亲戚朋友到家里吃顿饭，您要不要一起过来啊？”

    听到这话，李大爷先是一愣。

    说起来，他已经好多年没有回城里了，在乡下多年，都不知道城里的模样。

    看他不说话，秦玲玲有些犹豫的问道：“李大爷……您觉得怎么样？”

    好半晌之后，李大爷才点头，“行，我去。”