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第二百零五章 投资要看人

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对了对眼神,他说到:“要说投资,也是我们五个同年兵的事。这事与小庄无关,大家同意我这个说法吗?”

    大家纷纷点头,李班长说到:“我们在县城做事,与小庄根本没关系。要说有关系,就是小庄这两天请我们喝了这多好酒,我们回到县城,可以跟其他人吹几天牛了,我们有个厉害的战友。”

    陈班长继续说到:“当局者迷、旁观者清。你们在县里生活,不好判断投资趋势,所以就来北京找我,就是这个道理。但是今天小庄,是更专业的旁观者。他不参与投资,所以说话就比较客观。他学过经济学,还成功地做着大生意和小生意,两方面都有经验,可以说是投资专家,虽然他比我们年轻,但经历商场的事情,比我们多得多,我有个提议,想请小庄来评价一下,我们如果投资,不知道大家有没有意见?”

    当然说好,这是班长和我的设计。更重要的是,当前的成功,能说明一切问题:桌上的酒,是他们从来没喝过的。

    “谈不上专家,各位班长”我谦虚到:“我能有今天,也是运气。但是,客观地说,我学过几天理论,接触过一些实践,虽然不是专家,但比一般人见得多些,估计还有点评价的价值,只要大家喜欢听,我就说两句。说得不对的地方,我先喝酒陪罪。”

    我喝了一口酒,在大家的注视中说到:“投资的目的是什么?说俗点就是赚钱。只要赚钱的利润率高于银行贷款利息,就是有利润,这是基本概念。其它关于经济理论的话就不讲了,我们就事论事,从这个究竟是修车还是卖车说起,来比较一下利润与风险的比例。风险是我们的底线,利润是我们的目标。先来看,风险在哪里,我们承受度有多大。诚如向班长所言,如果搞大了,我们就有不可承受之风险。以投资五百万为例,这风险比较大,即使班长承担其中一半的投资风险,那你们四个还得承担二百五十万的风险,平均每个人要达到六十多万,如果亏了,卖房子都还不上,对不对?所以,最坏的情况是:企业倒闭,我们倾家荡产。这是不可承受之重,我们必须避开。从控制风险角度,我不赞成搞大了。从利润角度,如果修车,向班长可以利用自己的技术优势和关系优势,赚钱的可能性比较大。更重要的是,利润率比较高。一个好的投资,不是看它能够赚多少钱,而是看它赚钱与投入的比例是多少,就是利润率。大家想一下,是不是这样?投一百元赚五十元,与投入两百元赚六十元,哪个划得来?”

    孙班长这算得过来:“当然是第一种划得来。”

    “对了,孙班长毕竟是搞过财务的,懂行。”孙班长被我一表扬,显示出得意的神色,我趁热打铁,继续说到:“以当年王班长的例子,他用几十万开了个手机店,结果一年挣了几十万,大约年化利润率达到了60%左右,大家想一想,这不是暴利还是什么?比放高利贷还厉害,主要是他找准了市场、摸出了门道,这就是将自己擅长的东西在市场上最大化转变为效益,这就是个好生意。再说我老婆,班长清楚她当年的情况。一个富二代,一个叛逆小太妹,不要以为她就一定是败家子,她要找对了项目,也让人吓一跳。她创业时,就选择自己最熟悉的行当,开酒吧。她这方面在国外消费得多,国内懂这方面的人不多,这就是比较优势。她在三里屯花三百多万开的酒吧,最高峰时,每个月的利润,可以到三十万,按这个年化利率来说,她的利润率可以达到100%,怎么样?我们现在喝的红酒,也是从那个酒吧里来的。当然,她做得很投入,为了搞好生意,可以长期不回家,可以半夜不关门,投入了大量精力和心思,才有今天的样子。大家想一想,自己的比较优势与市场的切合点在哪里?哪里就有好生意,是不是这个道理?”

    赵班长说到:“那是你老婆家有钱,可以投入这么多,像我们这样的,莫说三百万,就是三十万,拿出来都困难。”他家庭条件差,所以才有这话,是真话。

    “这只是举例,你想想王班长当年不也几十万成事了吗?”我总结到:“利润率高,才有资本的原始积累,只有原始积累的第一桶金有了,才有资格说后面的事情。”

    班长说到:“小庄,你直接说你的意见就行了,其它的事情,我们再商量。”

    “我的意见是,先从小的搞起,从而达到三个目的。第一个目的:测试市场。因为输得起,所以有机会通过这件事情来发现市场机会,只有进入市场才能了解市场,就是这个道理。第二个目的:测试合伙人。人与人可以成为好朋友,但不一定在生意上能够合伙,这不是人品问题,只是理念目标和动机不同造成的决策偏好不同,所以会有磨合,会有人退出,这是需要用一个小项目来测试的。不是我怀疑各位班长的友谊,根据我这些年在商场的观察,亲兄弟姐妹合伙都会出问题,最后分了,反而关系才好些。第三个目的:完成资本原始积累。如果要成为资本家,必须完成原始积累,不然你就是能够有项目,也无法投资。我支持向班长修车店方案,当然具体是单干还是合伙,合伙中的管理体制如何,这是你们几个股东平等商量的事,我就不好说什么了。”

    李班长说到:“小庄是投资老手,说得也够明白的了,如果只投一个五十万的修车店,其他人就不要投了,老向一个人做就行。我们只愿意老向早点发财,我们有个喝酒和借钱的位置,对不对?”

    这话倒是实话,但有点不对劲。如果按李班长的说法,这次来,只与向班长一个人有关,其他人没有利益收获了,倒不符合他们一起到北京的初衷。

    班长说到:“你们讨论了这么久,小庄也说了这么些理论,我倒有个建议,不知道大家想不想听听?”

    大家停下了手中的筷子和杯子,听班长说话,因为大家都是冲着他来的。

    “如果单按一个普通修车店的规模来说,五十万是够了。但是有没有可能拉入保险定损的定点修车点呢?可不可以兼营洗车呢?还可不可以成为政府部门定点修车的地方呢?”

    李班长说到:“拉入保险定损的修车点,我倒有些资源,可以利用一下,几家保险公司在县城的负责人,也算熟悉,如果做做工作,我看有希望。”

    向班长说到:“如果门面租金和装修设备等加点投入的话,洗车修车本来就是一体的。如果多有几间门面,至少七八个局的公务车维修,我做工作,拿得过来。”

    “这就是合伙的力量”班长说到:“各人的资源匹配,形成综合效应,生意才做得大。看老赵老孙有什么意见?”

    班长问他们,我就知道他们的问题:一个没钱。一个想安排人,如果要安排人,只有洗车这个没技术含量的岗位才有可能,才不影响大局。

    赵班长说到:“洗车当然好,不如对定点修车的单位,发洗车券,免费洗车一部分,司机和领导都高兴,也就愿意来了。单位修车是不看成本的,可以收费高些,但洗车是单位司机最烦的事,如果把这个问题解决了,司机自己都要跟领导做工作,到这里来修车。不过,扩大经营规模,资金肯定也要多些,我的钱不太多,希望大家理解”。

    孙班长倒是非常造成扩大规模,但他也对资金规模提出了疑问。

    “既然说到这里了,我有个通盘考虑,大家如果觉得可行,就按这样搞。”班长正了正身子,说到:“我们五个战友合伙,总投资八十万,我出四十万,当然,这个董事长就由我来当。你们四个,一人出十万,这就是八十万的来源。总经理由老向来担任,因为他才是真正的经营者。老李在县城,主要负责拉关系做工作,老赵和老孙主要在平时多介绍客户。最主要的,是账务管理要清晰,每个月查个账,由老赵和老孙进行,给我发个短信告知就行。老李当副经理,主要起监督作用,拉关系做工作也靠你,大家有没有意见?”

    其实当班长说出他出四十万起,大家都没意见了,脸色和表情都看得出来。

    有的在点头,有的在说好。班长继续说到:“本来这四十万我可以通过借的方式来帮助大家,但我不借,在生意场上,亲兄弟明算账。我要当股东,而且是最大股东,目的是为了啥,是为了拥有一票否决权。为什么我要这个权利?因为既然是经营,就会产生矛盾,有了矛盾,就得有人解决。我的投资,不干涉经营,我人在北京,只起一个裁决矛盾的作用。如果这八十万不够,在拉关系做工作都需要钱,或者扩大经营需要更多的资金,大家可以集体以公司的名义找我借钱,但必须按银行的利息算清楚,这叫公私分明。”

    这才是班长的高明,他把情义和事情既分得开,又捏得拢,我都没想到这一层。
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